Atelier · Lancio Corso

Progetto a Success Fee

Questo progetto lo abbiamo gestito a Success Fee: siamo stati pagati in percentuale sui risultati ottenuti, non a tariffa fissa. Quando i numeri sono solidi, non serve nascondersi dietro a un retainer.

Cliente: Lindera Atelier
Servizi: Strategia di lancio, Funnel Design, Email Marketing, Advertising, Landing Page

La Sfida

Lindera Atelier voleva lanciare "The White Dress Code", un corso di portamento dedicato alle future spose. L'obiettivo era trasformare l'expertise dell'atelier in un prodotto digitale scalabile, raggiungendo spose in tutta Italia oltre il bacino locale.

Le sfide principali:

• Mercato di nicchia con finestra temporale d'acquisto limitata (periodo pre-matrimonio)

• Necessità di educare il target sul valore del portamento

• Costruire autorevolezza in un settore dove la fiducia è fondamentale

Il Nostro Approccio

Fase 1 – Analisi e Posizionamento

Abbiamo analizzato il percorso decisionale delle spose, identificando i momenti chiave in cui il bisogno di "sentirsi sicure" emerge con più forza. Il posizionamento scelto: non un semplice corso, ma la soluzione all'ansia di "rovinare il giorno più importante".

Fase 2 – Architettura del Funnel

Abbiamo progettato un funnel a più livelli per accompagnare le spose dalla scoperta all'acquisto:

1. Lead Generation – Video gratuito introduttivo con prima lezione del corso / Lead Magnet Guida definitiva

2. Nurturing via Email – Sequenza automatizzata con benefici, testimonianze, gestione obiezioni

3. Urgency Sequence – Countdown alla scadenza promo con social proof e scarsità

4. Retargeting – Campagne dedicate per chi ha visitato senza convertire

Fase 3 – Costruzione degli Asset

Gli Asset Realizzati

Landing Page di Vendita

Struttura persuasiva costruita su:

• Hook emotivo ("E se l'unica cosa che rovina il tuo giorno... fossi tu?")

• Elenco benefici tangibili con icone

• Sezione "Perché è unico" con differenziatori

• Tre opzioni di prezzo per massimizzare il valore medio ordine

• Testimonianze reali

• Garanzia e FAQ per rimuovere attriti

Abbiamo settato anche tutta la parte di checkout con azioni di DownSell, Drop e Cross Selling grazie alle numerose guide prodotte dal cliente

Sistema Email Marketing

Sequenza completa che include:

• Email di benvenuto con link alla lezione gratuita

• Email sui bonus aggiuntivi e sconto riservato

• Testimonianze di chi ha già acquistato

• Reminder pre-scadenza

• Gestione obiezioni comuni

• Final offer con ultima chiamata

Struttura Offerta

Pricing ladder studiato per diversi livelli di commitment:

• Stanza Singola (47€) – Entry point accessibile

• Corso Intero (100€ → 160€) – 7 moduli completi

• Corso + Consulenza (247€ → 330€) – Esperienza premium

Strategia di Lancio

Timeline di 3 mesi con urgenza costruita progressivamente:

• Mese 1 (Luglio): Promo lancio a prezzo limitato

• Mese 2 (Agosto): Mantenimento + nurturing lista

• Mese 3 (Settembre): Push finale pre-stagione matrimoni autunnali

Canali attivati:

• Meta Ads per acquisizione traffico freddo

• Contenuti organici per awareness

• Email marketing per conversione

Abbiamo reiterato anche per la stagione estiva

Cosa Ha Funzionato

1. Il video gratuito come lead magnet – Ha permesso di dimostrare valore prima di chiedere l'acquisto

2. L'angolo emotivo – Parlare della paura di "rovinare il giorno" ha creato connessione immediata

3. Il pricing ladder – Ha aumentato il valore medio ordine offrendo opzioni premium

4. La sequenza email automatizzata – Ha nutrito i lead senza richiedere intervento manuale

Testimonianza del Cliente

Vedi il video su Youtube

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