Progetto a Success Fee
Questo progetto lo abbiamo gestito a Success Fee: siamo stati pagati in percentuale sui risultati ottenuti, non a tariffa fissa. Quando i numeri sono solidi, non serve nascondersi dietro a un retainer.
Cliente: Lindera Atelier
Servizi: Strategia di lancio, Funnel Design, Email Marketing, Advertising, Landing Page
La Sfida
Lindera Atelier voleva lanciare "The White Dress Code", un corso di portamento dedicato alle future spose. L'obiettivo era trasformare l'expertise dell'atelier in un prodotto digitale scalabile, raggiungendo spose in tutta Italia oltre il bacino locale.
Le sfide principali:
Mercato di nicchia con finestra temporale d'acquisto limitata (periodo pre-matrimonio)
Necessità di educare il target sul valore del portamento
Costruire autorevolezza in un settore dove la fiducia è fondamentale
Il Nostro Approccio
Fase 1 – Analisi e Posizionamento
Abbiamo analizzato il percorso decisionale delle spose, identificando i momenti chiave in cui il bisogno di "sentirsi sicure" emerge con più forza. Il posizionamento scelto: non un semplice corso, ma la soluzione all'ansia di "rovinare il giorno più importante".
Fase 2 – Architettura del Funnel
Abbiamo progettato un funnel a più livelli per accompagnare le spose dalla scoperta all'acquisto:
Lead Generation – Video gratuito introduttivo con prima lezione del corso / Lead Magnet Guida definitiva
Nurturing via Email – Sequenza automatizzata con benefici, testimonianze, gestione obiezioni
Urgency Sequence – Countdown alla scadenza promo con social proof e scarsità
Retargeting – Campagne dedicate per chi ha visitato senza convertire
Fase 3 – Costruzione degli Asset
Gli Asset Realizzati
Landing Page di Vendita
Struttura persuasiva costruita su:
Hook emotivo ("E se l'unica cosa che rovina il tuo giorno... fossi tu?")
Elenco benefici tangibili con icone
Sezione "Perché è unico" con differenziatori
Tre opzioni di prezzo per massimizzare il valore medio ordine
Testimonianze reali
Garanzia e FAQ per rimuovere attriti
Abbiamo settato anche tutta la parte di checkout con azioni di DownSell, Drop e Cross Selling grazie alle numerose guide prodotte dal cliente
Sistema Email Marketing
Sequenza completa che include:
Email di benvenuto con link alla lezione gratuita
Email sui bonus aggiuntivi e sconto riservato
Testimonianze di chi ha già acquistato
Reminder pre-scadenza
Gestione obiezioni comuni
Final offer con ultima chiamata
Struttura Offerta
Pricing ladder studiato per diversi livelli di commitment:
Stanza Singola (47€) – Entry point accessibile
Corso Intero (100€ → 160€) – 7 moduli completi
Corso + Consulenza (247€ → 330€) – Esperienza premium
Strategia di Lancio
Timeline di 3 mesi con urgenza costruita progressivamente:
Mese 1 (Luglio): Promo lancio a prezzo limitato
Mese 2 (Agosto): Mantenimento + nurturing lista
Mese 3 (Settembre): Push finale pre-stagione matrimoni autunnali
Canali attivati:
Meta Ads per acquisizione traffico freddo
Contenuti organici per awareness
Email marketing per conversione
Abbiamo reiterato anche per la stagione estiva
Cosa Ha Funzionato
Il video gratuito come lead magnet – Ha permesso di dimostrare valore prima di chiedere l'acquisto
L'angolo emotivo – Parlare della paura di "rovinare il giorno" ha creato connessione immediata
Il pricing ladder – Ha aumentato il valore medio ordine offrendo opzioni premium
La sequenza email automatizzata – Ha nutrito i lead senza richiedere intervento manuale
Testimonianza del Cliente
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